主持人：

嘉賓：

INTERFILIèRE 是一個(gè)起源于法國巴黎，深耕內(nèi)衣、泳裝、運(yùn)動服相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈超過60年的國際展覽品牌，我們的巴黎母展可以追溯到 1963 年。

INTERFILIèRE SHANGHAI 從 2005 年起于上海展覽中心舉辦，是全球 INTERFILIèRE 系列展中唯一一站扎根東方，也是鏈接?xùn)|方美學(xué)與國際市場的重要平臺。

INTERFILIèRE

SHANGHAI

INTERFILIèRE得益于其兩大股東的綜合專業(yè)能力，分別是全球第四大貿(mào)易和消費(fèi)類展會主辦方高美艾博展覽集團(tuán)（Comexposium group），以及法國針織、內(nèi)衣及泳裝聯(lián)合會（Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire）。

魯成：今年為何特別提出“絲綢專區(qū)”？這是出于怎樣的考量？和當(dāng)下行業(yè)的轉(zhuǎn)型背景有關(guān)嗎？

我們內(nèi)部對這個(gè)問題思考了很久，概括為五大原因：

圖片來源：青色服飾atelierintimo公眾號

圖片來源：CremeSu小程序

此外，我們也和法國時(shí)尚專家 Jos Berry 女士交流過，她提到：“基本上，每個(gè)高級品牌都會有一些絲綢產(chǎn)品。”

最常聽到的評價(jià)就是“貴、嬌、難打理”。我們在準(zhǔn)備展會過程中和很多品牌溝通過，大家反饋幾乎一致。

但也正在發(fā)生一些變化，比如一些新興品牌通過“可水洗真絲”、“功能型設(shè)計(jì)”等方式，重塑絲綢在年輕群體中的形象。Her Senses、CremeSu、青色這些品牌做得都很有代表性。

我認(rèn)為關(guān)鍵問題是“場景化表達(dá)”不足。不是絲綢本身不好，而是它沒有被放置在能打動人的生活場景中。

就像戶外品牌講社群、講冒險(xiǎn)精神，絲綢也需要這樣有感染力的敘事邏輯。

Nicole：我們在準(zhǔn)備展會時(shí)也在思考，絲綢明明是天然材料，可持續(xù)性那么強(qiáng)，為什么消費(fèi)者感受不到？

核心問題是“可持續(xù)”的表達(dá)過于泛化。我們需要拆分維度來看：

這也是我們?yōu)槭裁聪Ｍㄟ^展會串起從原料到設(shè)計(jì)到消費(fèi)者的一整條價(jià)值鏈，重塑絲綢的可持續(xù)敘事邏輯。

我們今年采用“靜態(tài)展示+動態(tài)互動”的策展形式，一方面展示從養(yǎng)蠶、繅絲、織造、染整、設(shè)計(jì)到成衣的完整鏈條，另一方面組織論壇、發(fā)布會與多元交流。

我們還將設(shè)立“絲綢文化墻”與“功能創(chuàng)新展臺”，邀請國際專家、品牌代表與高校資源共同參與，同時(shí)也希望展示來自高校的研究項(xiàng)目與學(xué)生作品。

此外，論壇環(huán)節(jié)我們將重點(diǎn)探討“絲綢在全球高端市場的機(jī)會”、“如何通過設(shè)計(jì)連接Z世代”、“可持續(xù)材料如何轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值”等議題。

從可持續(xù)市場的角度來看，如果我們要采取實(shí)質(zhì)性的可持續(xù)行動，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈追溯。

在供應(yīng)鏈追溯過程中，我們會發(fā)現(xiàn)，許多奢侈品品牌的供應(yīng)鏈可以追溯到意大利的綢廠，再往前則是中國的生絲產(chǎn)地，最終甚至能追溯到某些特定自然產(chǎn)區(qū)。

因此，如果我們能夠?qū)⒄麄€(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)透明化地展示給消費(fèi)者，這必將對整個(gè)絲綢產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到重要推動作用。

除了邀請中國的業(yè)內(nèi)人士外，我們還將邀請來自法國的行業(yè)專家，以及泰國的一些專業(yè)人士，共同參與現(xiàn)場的國際交流。

今年我們在上海發(fā)起這個(gè)活動，就是希望將絲綢背后的中國故事講述給更多人聽，未來，我們更期待有機(jī)會將中國絲綢的故事和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到更高的國際舞臺，比如INTERFILIèRE PARIS 和 INTERFILIèRE NEW YORK 。

讓更多國際同行了解：雖然他們可能認(rèn)為意大利絲綢是最頂尖的，但實(shí)際上，最優(yōu)質(zhì)的原料都來自中國。我們希望通過這樣的方式，讓全世界都認(rèn)識到中國絲綢的卓越品質(zhì)。

圖片來源：CremeSu小程序

在與品牌溝通的過程中，我們發(fā)現(xiàn)品牌方對中國絲綢的品質(zhì)實(shí)力是高度認(rèn)可的。不過從市場營銷的角度來看，高端品牌更注重為消費(fèi)者提供與其價(jià)格相匹配的國際認(rèn)可度。這就涉及到中國絲綢與意大利絲綢在國際聲量和品牌溢價(jià)方面的差異 - 高端品牌往往傾向于選擇在國際輿論環(huán)境中更具優(yōu)勢的選項(xiàng)。

正如魯成老師所說，中國絲綢本身品質(zhì)卓越，但在國際時(shí)尚領(lǐng)域的影響力確實(shí)有待提升，中國絲綢產(chǎn)業(yè)主要集中在原材料生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，在品牌建設(shè)和終端消費(fèi)者影響力方面確實(shí)存在不足。

是的，尤其是“新中式”風(fēng)格的流行，讓很多年輕消費(fèi)者開始重新接受絲綢。例如 CremeSu、Her Senses 在社交平臺上的傳播就非常成功。

我們也注意到年輕人關(guān)注“好穿、好打理、視覺有記憶點(diǎn)”的材質(zhì)表達(dá)，所以今年我們也計(jì)劃重點(diǎn)展示“可水洗真絲”、“無痕真絲內(nèi)衣”等新工藝。

我們希望通過“場景化設(shè)計(jì)+社交語言”的傳播方式，讓絲綢進(jìn)入當(dāng)代表達(dá)系統(tǒng)，而不是停留在禮服與貴族生活的符號里。

其實(shí)就像各位老師說的，我們年輕人看到絲綢的第一反應(yīng)就是"貴"和"難保養(yǎng)"。不管是購買價(jià)格還是后續(xù)維護(hù)，都讓我們望而卻步。但如果展覽能展示絲綢不只是束之高閣的傳統(tǒng)工藝品，而是可以做成胸衣等日常用品，我們是很樂意接受的。

我們學(xué)校經(jīng)常舉辦絲綢非遺改良設(shè)計(jì)比賽，同學(xué)們參與度很高。這說明年輕人對絲綢創(chuàng)新是感興趣的。不過說實(shí)話，絲綢價(jià)格高的問題確實(shí)很難解決，畢竟從養(yǎng)蠶到繅絲都需要大量人工，這是天然纖維的特性決定的。

但換個(gè)角度看，正因?yàn)樾Q寶寶對環(huán)境要求極高，能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)絲的地方生態(tài)環(huán)境一定很好。這反而成了絲綢品質(zhì)的最佳背書。就像我同學(xué)花3000塊買戶外背心，雖然貴但覺得值，因?yàn)槟莻€(gè)品牌打造了完整的戶外生活方式。

這個(gè)例子很說明問題。年輕人不是不愿意花錢，而是要把錢花在認(rèn)同的價(jià)值上。絲綢現(xiàn)在缺的就是這樣的場景化定位，沒有讓消費(fèi)者覺得"非它不可"的時(shí)刻。

確實(shí)如此。比如最近畢業(yè)季，很多同學(xué)會買云肩裝飾學(xué)士服，這就是絲綢年輕化的好例子。如果能像李子柒那樣，通過內(nèi)容營銷讓絲綢更接地氣，再配合社群運(yùn)營，年輕人自然會買單。

總結(jié)來看，絲綢要吸引年輕人，關(guān)鍵不是降價(jià)，而是要讓他們覺得"值"。通過日?；a(chǎn)品、場景化營銷和社群運(yùn)營，打破"高價(jià)難用"的刻板印象。同時(shí)，中國絲綢產(chǎn)業(yè)也要從原料端向品牌端延伸，提升國際話語權(quán)。

我們希望通過展會將產(chǎn)業(yè)鏈“講清楚”，不僅是賣產(chǎn)品，更是展示“從蠶到衣”的產(chǎn)業(yè)邏輯。

今年也特別邀請了一些“技術(shù)驅(qū)動型”品牌來分享他們?nèi)绾斡眯驴萍几脑靷鹘y(tǒng)環(huán)節(jié)，比如智能檢測、AI花型設(shè)計(jì)、綠色染整方案等。

絲綢產(chǎn)品的使用體驗(yàn)很大程度上取決于我們對質(zhì)感的追求。根據(jù)我的實(shí)際穿著體驗(yàn)，真絲服裝并不需要過度呵護(hù)。傳統(tǒng)認(rèn)知中真絲需要精心保養(yǎng)，更多是因?yàn)橄M(fèi)者對其過于珍視。實(shí)際上，日常穿著的綢、紗類真絲產(chǎn)品完全可以輕松對待，水洗后反而會形成獨(dú)特的質(zhì)感。

圖片來源：HER SENSES公眾號

當(dāng)然，緞?lì)愓娼z為追求光澤感確實(shí)需要特別護(hù)理，但日常生活中我們穿著緞?lì)惙b的機(jī)會并不多。更重要的是，現(xiàn)代絲綢產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出驚人的多樣性：

這些創(chuàng)新充分證明，通過傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合，絲綢產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。現(xiàn)在最重要的是搭建有效的傳播平臺，將這些創(chuàng)新成果集中展示，幫助消費(fèi)者突破對絲綢的傳統(tǒng)認(rèn)知局限。