國(guó)內(nèi)新銳內(nèi)衣品牌ubras已經(jīng)開(kāi)始為旗下子品牌likeuu鋪排線下渠道。likeuu是ubras在三年前孵化的一個(gè)子品牌，區(qū)別于主品牌專注成人貼身衣物的定位，likeuu瞄準(zhǔn)的是8-15歲的發(fā)育期女孩。過(guò)去幾年，likeuu一直以店中店或聯(lián)合店的形式依附于ubras進(jìn)行線下渠道的試水，此次北京藍(lán)色港灣店是ubras首次為likeuu打造真正的獨(dú)立品牌門(mén)店。事實(shí)上，就ubras本身而言，自前幾年在“無(wú)尺碼”內(nèi)衣賽道突出重圍之后，其更多是將重心放在線上渠道。盡管ubras創(chuàng)始人鈄雅前曾公開(kāi)向媒體表示，線下門(mén)店在賣貨之外，是品牌與用戶之間建立情感連接，讓用戶更好感知產(chǎn)品、服務(wù)和品牌理念的窗口。但根據(jù)ubras官方門(mén)店信息顯示，目前其共有54家門(mén)店，與主打另一國(guó)貨品牌內(nèi)外相比，相差近90家門(mén)店。那么，從線上走到線下，ubras的擴(kuò)張進(jìn)展如何？五年過(guò)去，為何ubras與同是線上走出來(lái)的內(nèi)外仍然存在這么大的差距？接下來(lái)貼身時(shí)尚展INTERFILIERE小編就來(lái)簡(jiǎn)單聊一聊。

1、緩慢擴(kuò)張，去年才完成七大地區(qū)布局

由于內(nèi)衣是貼身衣物，且存在尺碼差異的問(wèn)題，消費(fèi)者需要親身試穿才能感受面料舒適度、尺碼適配度等。因此，鋪設(shè)線下門(mén)店幾乎是每一個(gè)貼身衣物品牌的必修課。

例如，老牌內(nèi)衣品牌華歌爾、愛(ài)慕、曼妮芬，后來(lái)崛起的少女內(nèi)衣品牌6ixty8ight，以及近些年大火的新銳內(nèi)衣品牌內(nèi)外、ubras、蕉內(nèi)等品牌均在線下有所布局。

聚焦到近年來(lái)備受關(guān)注的新銳品牌，內(nèi)外、ubras都是線上“出生”的品牌，也是較早就有意識(shí)走到線下的品牌。兩個(gè)品牌官網(wǎng)公布的門(mén)店信息顯示，截至目前，內(nèi)外和ubras的門(mén)店總數(shù)分別是142家和54家。

進(jìn)一步梳理可以發(fā)現(xiàn)，內(nèi)外比ubras更早開(kāi)始布局線下渠道，擴(kuò)張速度也更快。2017年3月，內(nèi)外首家線下門(mén)店落子上海靜安嘉里中心，此后其一直保持較快的發(fā)展速度，迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，每年的凈增門(mén)店數(shù)量達(dá)到20家。

ubras走到線下則是在2019年。那一年年初，ubras首家門(mén)店在上海揭幕，正式宣布從線上走到線下。但五年多過(guò)去，ubras目前僅54家門(mén)店，平均一年凈增門(mén)店數(shù)量不到11家。

從ubras近三年的開(kāi)關(guān)店情況來(lái)看，其在2021年下半年進(jìn)行了一輪密集開(kāi)店，6個(gè)月內(nèi)凈開(kāi)店數(shù)量為12家；到了2022年，ubras的速度明顯放緩，全年新開(kāi)業(yè)9家門(mén)店，凈開(kāi)店7家；2023年下半年，ubras似乎有再次提速的跡象，新開(kāi)8家門(mén)店，但全年下來(lái)，凈開(kāi)店僅7家，與2022年持平。

不僅如此，2023年ubras才真正完成全國(guó)七大地區(qū)的全覆蓋。品牌數(shù)讀整理了過(guò)去一年ubras的開(kāi)店情況，去年一年，ubras在全國(guó)多城開(kāi)出首店，其中，去年8月開(kāi)業(yè)的西安賽格國(guó)際購(gòu)物中心店既是西安首店，也是ubras位于西北地區(qū)的首店。隨著該門(mén)店的開(kāi)業(yè)，ubras終于補(bǔ)足了七大地區(qū)的最后一塊拼圖，拼湊出完整的全國(guó)版圖。而內(nèi)外不僅一早完成了全國(guó)的布局，還率先進(jìn)入下沉市場(chǎng)，去年內(nèi)外更是走出國(guó)門(mén)，接連在新加坡和紐約開(kāi)出線下門(mén)店，開(kāi)啟了全球布局。與之相比，ubras的線下布局顯然還是落后了一些。

2、超七成門(mén)店位于華東和華北

除了布局速度較慢之外，ubras在區(qū)域的布局上也存在分布不勻的現(xiàn)象。

贏商大數(shù)據(jù)僅以全國(guó)24城5萬(wàn)方以上購(gòu)物中心作為統(tǒng)計(jì)范疇，數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于區(qū)域的選擇，ubras有著明顯的側(cè)重，ubras現(xiàn)有門(mén)店中，有45.1%的門(mén)店位于華東地區(qū)，另有25.49%的門(mén)店位于華北，這兩個(gè)區(qū)域的門(mén)店數(shù)量在其所有門(mén)店中的占比超過(guò)了70%。如果再將視野范圍縮小至單一城市，ubras和內(nèi)外門(mén)店數(shù)量TOP3城市差別不大。兩個(gè)品牌布局的TOP1和TOP2城市都是上海、北京，而且兩個(gè)品牌都是在各地的大本營(yíng)布局了最多門(mén)店，北京起家的ubras門(mén)店最多的城市在北京，內(nèi)外則在上海大本營(yíng)開(kāi)設(shè)了最多門(mén)店。

川渝地區(qū)是兩個(gè)品牌重點(diǎn)布局的另一區(qū)域，但內(nèi)外選擇在成都開(kāi)出13家門(mén)店，ubras則更偏向于重慶，開(kāi)設(shè)了4家門(mén)店，與此同時(shí)，ubras在杭州也布局了4家門(mén)店，與重慶的門(mén)店數(shù)量一致。

購(gòu)物中心的選擇方面，ubras門(mén)店較少，對(duì)于購(gòu)物中心的檔次似乎有著較高的追求。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，華潤(rùn)集團(tuán)旗下的高端產(chǎn)品系萬(wàn)象城非常受ubras的青睞，其有11.76%的門(mén)店入駐于不同城市的萬(wàn)象城，此外，例如南京的高端購(gòu)物中心德基、杭州潮流購(gòu)物中心in77，ubras均有入駐。另外，值得一提的是，去年，ubras在上?；春Ｖ新烽_(kāi)設(shè)了一家旗艦門(mén)店，相較于舊的店型，旗艦門(mén)店的面積達(dá)到280平米，且該門(mén)店為ubras+likeuu雙品牌門(mén)店。因空間上比過(guò)往的門(mén)店更注重設(shè)計(jì)而非零售，有消費(fèi)者認(rèn)為，這是ubras打造高端形象的一個(gè)舉動(dòng)，也是其向中產(chǎn)消費(fèi)群體靠攏的一次嘗試。

其實(shí)，內(nèi)外在2021年就曾嘗試打造大店型，其開(kāi)設(shè)了一家超過(guò)200平米的旗艦店，該門(mén)店位于上海靜安嘉里中心，根據(jù)官方資料，這是其在全國(guó)打造的第一個(gè)“沉浸式體驗(yàn)空間”，同樣，在這個(gè)門(mén)店內(nèi)外為旗下運(yùn)動(dòng)子品牌NEIWAI ACTIVE設(shè)置了專門(mén)的零售區(qū)域。

可見(jiàn)，如今新銳內(nèi)衣品牌打造高端零售空間是一種趨勢(shì)，而類似的大店型往往也是品牌推動(dòng)子品牌走向線下的重要渠道。

結(jié)語(yǔ)

在社會(huì)消費(fèi)水平日趨提升的背景下，人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提升導(dǎo)致對(duì)內(nèi)衣等貼身衣物的新需求也日益增長(zhǎng)，推動(dòng)著中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)2734億元。

但是，市場(chǎng)需求激增，內(nèi)外、ubras等新銳品牌也順利出圈的情況下，新老玩家開(kāi)始涌入無(wú)尺碼內(nèi)衣賽道，老牌內(nèi)衣品牌亦加入戰(zhàn)局，如維密、曼妮芬、愛(ài)慕、黛安芬等品牌都在近些年推出了無(wú)尺碼內(nèi)衣，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

無(wú)尺碼內(nèi)衣的崛起是得益于互聯(lián)網(wǎng)基因，克服了尺碼選購(gòu)難、退換貨品難等問(wèn)題，無(wú)尺碼內(nèi)衣更加有利于消費(fèi)者在線上進(jìn)行選購(gòu)并形成購(gòu)買決策，且尺碼的精簡(jiǎn)化也使得重資產(chǎn)的內(nèi)衣線下門(mén)店占比降低，使品牌投入成本更低、資金負(fù)擔(dān)更輕。未來(lái)，在無(wú)尺碼內(nèi)衣這一細(xì)分行業(yè)上，傳統(tǒng)品牌與新入局者都將增加，賽道競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。

因此，可以看到，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的內(nèi)衣品牌在孵化子品牌，試圖在更多的細(xì)分市場(chǎng)拔得頭籌。

但當(dāng)前國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌公司對(duì)于品牌的塑造能力還較弱，中國(guó)內(nèi)衣業(yè)對(duì)于品牌內(nèi)涵的增強(qiáng)還有極大進(jìn)步空間，而銷售渠道對(duì)于品牌的打造有著極大作用，因此，未來(lái)強(qiáng)化品牌、概念性經(jīng)銷將得到重視。

只是，直至現(xiàn)在，ubras的銷售都高度依賴線上渠道，尤其是頭部主播的帶貨。更嚴(yán)峻的是，線下渠道的鋪排遠(yuǎn)比想象中艱難，內(nèi)外一度計(jì)劃要在2021年完成200家門(mén)店的目標(biāo)，至今未能實(shí)現(xiàn)，ubras的線下門(mén)店規(guī)模也是緩慢發(fā)展。

如何打破這一僵局，拓寬銷售渠道，或許是ubras未來(lái)很重要的一個(gè)命題。

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團(tuán)主辦方法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)，由引領(lǐng)貼身時(shí)尚面輔料行業(yè)趨勢(shì)的法國(guó)針織行業(yè)協(xié)會(huì)背書(shū)，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過(guò)INTERFILIERE全球系列型展會(huì)。本屆展會(huì)場(chǎng)館規(guī)模達(dá)1萬(wàn)多平方米，共有來(lái)自全球近200家上下游企業(yè)參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計(jì)等，邀請(qǐng)數(shù)千名國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。此次展會(huì)將繼續(xù)獨(dú)家發(fā)布2026年春夏流行趨勢(shì)論壇、運(yùn)動(dòng)科技趨勢(shì)專區(qū)、“綠色星球”可持續(xù)專區(qū)、專業(yè)行業(yè)研討會(huì)以及上海國(guó)際貼身時(shí)尚品牌展及品牌走秀等。展會(huì)已經(jīng)連續(xù)19屆在上海成功舉辦，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認(rèn)可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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