主持人：Moira Nelson，精品服裝代理機構(gòu)Bra La Mode，創(chuàng)始人

嘉賓：Kristen Classi-Zummo，全球數(shù)據(jù)咨詢公司 Circana，時尚與運動服飾行業(yè)分析師

本次研討會以“新興內(nèi)衣領(lǐng)域及關(guān)稅政策如何塑造未來潮流”為主題，聚焦創(chuàng)新與傳統(tǒng)交織的世界里，紡織工業(yè)所面對的十字路口。

接下來，和我們一起探索本次研討會的前沿消費趨勢與行業(yè)破局思路：

從消費支出的角度來看，截止今年5月底，北美大市場消費者支出總額下降了約1%，細(xì)分至服裝行業(yè)，消費者支出總額下降了3%。

在關(guān)稅等一系列宏觀因素的影響下，消費者對產(chǎn)品的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變。過去幾個月，北美地區(qū)關(guān)稅的大幅上漲，使得當(dāng)?shù)叵M者情緒出現(xiàn)了兩極分化，但多數(shù)消費者都明白，商品的價格必然因此提高。

面對漲價，三分之二的消費者選擇了主動消費降級，甚至干脆直接放棄購買服裝。而除了這種需求下降導(dǎo)致的支出減少，購買次數(shù)與頻率的減少和交易價格的降低，也是總支出下降的原因之一。

各類產(chǎn)品的實際銷售表現(xiàn)中，我們發(fā)現(xiàn)自有品牌正在擴大市場份額，相較于同樣便宜的仿制品即白牌產(chǎn)品，前者能更大程度的保有品牌性，讓我們認(rèn)識到消費者仍然重視品牌，但他們也在盡可能地尋求更低價的替代選擇。

季節(jié)性消費

若進一步細(xì)分北美市場服裝行業(yè)的總支出數(shù)據(jù)，其中內(nèi)衣行業(yè)下降了7%，泳裝下降了9%。這種遠超整個行業(yè)的下降速度，不僅是因為價格上漲，也有消費者逐漸傾向于“季節(jié)性消費”的原因。

消費意愿降低導(dǎo)致的延遲消費，讓消費者越來越傾向于在“最后一刻”進行購買決策。他們不會在夏季以外的時間購買短褲，也不會在冬季以外的時間購買外套。這種在最后一兩周之內(nèi)消費的行為，逐漸被越來越多的消費者接納。

回顧整個北美市場去年的數(shù)據(jù)，42%的Z世代消費者會選擇推遲或放棄購買產(chǎn)品，而千禧一代的消費者則傾向于降低自己的購買標(biāo)準(zhǔn)?？紤]到北美的經(jīng)濟環(huán)境，當(dāng)?shù)叵M者受到的財務(wù)壓力越來越大，但受制于家庭必要開銷，只能選擇減少非必要支出。

從今年的第一季度數(shù)據(jù)來看，千禧一代的家長會優(yōu)先考慮孩子的需求，其次才是自己。這不僅對服裝銷售額產(chǎn)生了影響，也進一步影響了貼身服飾的銷售情況。消費者對貼身服飾的要求，將會逐漸轉(zhuǎn)向舒適與高質(zhì)量。

談到購物地點時，印象中喜愛數(shù)字化的Z世代，反而更傾向于在實體商店購物。線下消費滿足了他們的社交需求，大約40.44%的Z世代都表示，他們喜歡線下購物。這讓Princess Polly等以Z世代為目標(biāo)客戶的零售商，開始由網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)而在北美推出更多的實體商店。

對于18至54歲的北美地區(qū)消費者而言，社交媒體始終都是他們了解品牌與新趨勢的重要渠道。因此對于品牌而言，在社交媒體上的曝光量與熱度越高，就越可能受到消費者的關(guān)注。

過去的社交媒體始終由“快時尚”主導(dǎo)，所屬拼多多國際版TEMU及國際快時尚電商SHEIN就始終專注于社交媒體，快速獲取新消費者，并吸引他們進行購買。但Temu在北美4月的廣告支出同比下降了31%，SHEIN則下降了19%，這說明快時尚品牌或許正受到關(guān)稅壓力，選擇減少社交媒體的投入。

對其他品牌而言，這無疑是一個好消息。社交媒體出現(xiàn)了缺口，如果品牌能順勢而為，在社交媒體上占據(jù)更多曝光，與消費者對話，就能快人一步抓住市場。

面對當(dāng)?shù)夭煌M者的消費習(xí)慣與偏好，品牌必須要持續(xù)關(guān)注消費者間的不同需求差異，為此制定不同的策略，并找到消費者真正在意的產(chǎn)品價值。Z世代雖然非常關(guān)心價格，但他們的支出額實際在逐年增加；千禧一代則一邊爭取增加收入，一邊縮減部分不必要的開支。

品牌必須學(xué)會調(diào)整自身的策略、溝通和營銷方式，以更好的匹配目標(biāo)客戶，找到并解決他們的需求。

北美市場的消費者中，Z世代喜歡外出社交，在風(fēng)格上，他們緊跟潮流，是時尚服飾的忠實買家。千禧一代更偏愛多功能性服飾，他們不僅希望商品能滿足自己的日常穿著需求，也希望商品擁有運動屬性，從而便于他們進行鍛煉。對于這兩個截然不同的消費群體，制定適合他們的營銷與溝通策略，對品牌來說至關(guān)重要。

疫情前后，北美市場的品牌曾面臨的最大問題是供應(yīng)鏈與物流。近幾年受到關(guān)稅與采購問題的影響后，品牌對于創(chuàng)新的關(guān)注度或?qū)⑦M一步減少。面對未來更加緊迫市場環(huán)境，擁有創(chuàng)新設(shè)計的品牌勢必在2026年脫穎而出。

近年來，許多服裝品牌都在解決服裝功能性與舒適度統(tǒng)一的難題。優(yōu)衣庫在T恤和背心中融入文胸插片，OGL則在上衣里固定內(nèi)襯，兩個品牌都在用不同的方式，增加單一服裝的舒適性。但這種“去內(nèi)衣趨勢”對內(nèi)衣行業(yè)而言，是很大的挑戰(zhàn)。品牌要加速挖掘消費者面臨的其他問題，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，重新奪回消費者的關(guān)注。

從當(dāng)下的趨勢來看，面料、材質(zhì)、蕾絲等創(chuàng)新點從未過時，能適配不同體型的內(nèi)衣在北美市場也還有很大的空白。隨著夏季氣溫的上升，吸汗排濕的功能也會為內(nèi)衣創(chuàng)新提供新思路。這種“解決問題”式的創(chuàng)新，能夠向消費者證明相關(guān)支出的合理性，讓消費者愿意為此買單。

為了更好的鏈接中美內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，INTERFILIèRE SHANGHAI 2025將開啟“內(nèi)衣雙城記上海 VS 紐約的機遇對話”特別項目，包含論壇分享、商務(wù)配對、工廠探訪等環(huán)節(jié)，幫助美國品牌洞察中國趨勢與供應(yīng)鏈，與中國伙伴共創(chuàng)商機。

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隸屬于擁有120年豐富辦展經(jīng)驗的法國第一大展覽會主辦方法國高美艾博展覽集團，由引領(lǐng)貼身時尚面輔料行業(yè)趨勢的法國針織行業(yè)協(xié)會背書，INTERFILIèRE 全球系列展會在巴黎、紐約、上海等地舉辦。

INTERFILIèRE SHANGHAI 已于2024年10月15-16日在上海展覽中心圓滿閉幕。此屆展會場館規(guī)模達1.2萬平方米，來自39個國家和地區(qū)的近5000名參觀者，共同見證了158家參展企業(yè)及品牌的風(fēng)采，展品范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計等。此次展會獨家發(fā)布了2026年春夏流行趨勢、呈現(xiàn)了樣衣時裝秀、“綠色星球”可持續(xù)環(huán)保專區(qū)、專業(yè)行業(yè)研討會以及上海國際貼身時尚品牌展及“探索未來”時裝秀等，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認(rèn)可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

2025年10月13-14日，INTERFILIèRE SHANGHAI 2025將再次與大家相會在上海展覽中心，共同見證行業(yè)的新篇章。

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