Ubras旗下青少年內(nèi)衣子品牌LIKEUU，2021年成立后，一直以店中店的形式存在于Ubras門(mén)店內(nèi)。其全國(guó)首店，已經(jīng)于24年4月份落地北京SOLANA。like uu 秉承了Ubras開(kāi)創(chuàng)的“無(wú)尺碼主義”，延續(xù)—貫的舒適、包容與安全，讓一件內(nèi)衣可適應(yīng)孩子發(fā)育期快速的身體成長(zhǎng)變化。為什么這一品類可以被拆分，消費(fèi)年齡段可以被拆分，上海國(guó)際貼身時(shí)尚原輔料展INTERFILIERE小編覺(jué)得，多數(shù)父母總是忽視孩子青春期的各種“成長(zhǎng)的煩惱”有關(guān)，不限于女孩子。

其本質(zhì)就是將品類進(jìn)一步細(xì)分---青少年內(nèi)衣品牌，或者稱之為發(fā)育期內(nèi)衣品牌，是當(dāng)下童裝的新興細(xì)分領(lǐng)域。將消費(fèi)者進(jìn)一步細(xì)分—6到15歲青少年。（也有品牌是10--18歲）

發(fā)育期內(nèi)衣的目標(biāo)消費(fèi)人群：首先是媽媽，其次是孩子本身。媽媽在多數(shù)時(shí)候擁有決策權(quán)，但自主的孩子，會(huì)提要求，她們已經(jīng)有了自己的審美，并向往美，會(huì)聽(tīng)取媽媽意見(jiàn)，但也會(huì)爭(zhēng)取自己決定。

產(chǎn)品覆蓋內(nèi)衣，內(nèi)褲，保暖衣，家居服，運(yùn)動(dòng)等品類。風(fēng)格延續(xù)Ubras的簡(jiǎn)約時(shí)尚。

like uu品牌slogan是“喜歡你，成為你”，與你一起探索更舒適的自我成長(zhǎng)體驗(yàn)。

青春期女孩發(fā)育初期，就像羞答答的玫瑰，慢慢進(jìn)入人生的花季。

女孩子發(fā)育期，胸核開(kāi)始有隱隱的疼痛感，乳房漸漸隆起已突出胸部，乳暈顏色漸漸變深。從心理方面講，更加關(guān)注胸部變化，有害羞感，但卻萌發(fā)了女性曲線美的意識(shí)，開(kāi)始刻意打扮，注重外在形象。

孩子們開(kāi)始關(guān)注少女內(nèi)衣，然而對(duì)怎么穿有困惑？但能否勇敢的對(duì)媽媽提出自己的困惑，要打個(gè)問(wèn)號(hào)，父母能否給予足夠的關(guān)注和開(kāi)導(dǎo)，也要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

孩子沒(méi)意識(shí)，很多家長(zhǎng)也沒(méi)有意識(shí)，隨意或亂穿現(xiàn)象必然會(huì)很普遍，比如：

仍像乳房剛發(fā)育的時(shí)候穿小背心；穿小背心很容易凸點(diǎn)，孩子尷尬害羞，重要的是長(zhǎng)此以往可能會(huì)使乳房下垂；

穿過(guò)緊的內(nèi)衣；過(guò)緊的內(nèi)衣會(huì)壓迫正在發(fā)育的乳房，加劇乳房疼痛感，使血液循環(huán)不暢，限制乳腺生長(zhǎng)，更使乳頭下陷；

穿小碼成人內(nèi)衣。小碼成人內(nèi)衣有著厚厚的罩杯、不合適。硬硬的鋼圈，不舒服。另外，透氣性能差也會(huì)阻礙乳房發(fā)育，引發(fā)乳房疾病。

一般情況下，女生剛發(fā)育選擇內(nèi)衣時(shí)，可以從多個(gè)因素考慮，具體分析如下：

1.舒適性：選擇柔軟、舒適的內(nèi)衣。優(yōu)選天然纖維材質(zhì)，如棉質(zhì)內(nèi)衣，可以提供透氣性和吸濕性，減少皮膚過(guò)敏或不適感。

2.適合尺碼：確保選擇合適的內(nèi)衣尺碼。這意味著量身匹配胸圍和胸下圍尺寸，并確保內(nèi)衣杯的大小適合胸部的發(fā)育。錯(cuò)誤的尺碼可能導(dǎo)致不適、突出胸部或束縛胸部的問(wèn)題。

3.適當(dāng)支撐：選擇提供適度支撐的胸罩。作為發(fā)育中的女性，適當(dāng)?shù)闹慰梢员Ｗo(hù)胸部的發(fā)育和形態(tài)，減少不適感和下垂的可能性。

4.無(wú)鋼圈和輕負(fù)荷：優(yōu)選無(wú)鋼圈的內(nèi)衣，因?yàn)殇撊?nèi)衣可能對(duì)胸部發(fā)育造成不適和壓迫。此外，對(duì)于剛發(fā)育的女生，選擇輕負(fù)荷的內(nèi)衣，不要添加過(guò)多的填充或增大效果。

5.背后扣的設(shè)計(jì)：選擇背后扣的設(shè)計(jì)，而不是繞頸系帶的款式。繞頸系帶的內(nèi)衣可能對(duì)頸部和肩膀造成不必要的壓力，而背后扣胸罩可以提供更好的支撐和舒適度。

like uu 的logo代表一雙微笑的眼睛，承載著向世界發(fā)問(wèn)的好奇心。

品牌主張不被束縛，自然成長(zhǎng)，全心守護(hù)發(fā)育期孩子的敏感內(nèi)心。

一、發(fā)育內(nèi)衣：新賽道？

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示2024年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破4000億，進(jìn)入調(diào)整期。但主導(dǎo)品牌尚未形成的發(fā)育期貼身衣物領(lǐng)域，仍然處于藍(lán)海。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國(guó)少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，目前中國(guó)8歲至16歲的適齡期女生人口已超7000萬(wàn)人，約占總體女性人口的10%。2023年，中國(guó)整體女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000億元，若未來(lái)少女發(fā)育內(nèi)衣的滲透率和人均消費(fèi)金額達(dá)到成年女性標(biāo)準(zhǔn)，這一品類有望達(dá)到207億元的市場(chǎng)規(guī)模。

顯然，整體的發(fā)育內(nèi)衣市場(chǎng)容量，比我們想象中還要大。

近幾年大多數(shù)品牌為了能夠在4000億市場(chǎng)里分上一杯羹，基于這個(gè)契機(jī)，開(kāi)始瘋狂的擠進(jìn)發(fā)育內(nèi)衣領(lǐng)域，同時(shí)也獲得了一定的成績(jī)。

Ubras旗下的Likeuu年銷量數(shù)據(jù)：Likeuu抖音官方旗艦店年GMV破2500W，其中TOP2商品運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，年GMV破500W。

但目前成熟且只做發(fā)育期內(nèi)衣的品牌，仍然很少。也是機(jī)會(huì)。近幾年出現(xiàn)的品牌，已經(jīng)成為了發(fā)育內(nèi)衣領(lǐng)域發(fā)展的開(kāi)端。

經(jīng)過(guò)眾多品牌的宣傳，以及在小紅書(shū)等平臺(tái)的入駐，當(dāng)下關(guān)注發(fā)育內(nèi)衣的寶媽也開(kāi)始變多，不過(guò)大多都局限在一二線城市。

據(jù)《2023年中國(guó)少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，一項(xiàng)樣本量為1550的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，32%的家長(zhǎng)表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)發(fā)育期內(nèi)衣，且一線城市消費(fèi)者對(duì)發(fā)育期內(nèi)衣的認(rèn)知度要高于二線城市消費(fèi)者。

然而無(wú)論是在過(guò)去還是現(xiàn)在，寶媽或是未成年本身，對(duì)內(nèi)衣的選擇都過(guò)于隨意。所以，目前盲選仍然是女性內(nèi)衣消費(fèi)者最大問(wèn)題，女性在成長(zhǎng)階段接觸的性教育知識(shí)較少，再加上學(xué)校和父母都未能提供正確性教育的指導(dǎo)。

即便是自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，或是與他人交流獲取的性知識(shí)都較為淺薄，于是導(dǎo)致部分女性缺乏乳房相關(guān)的知識(shí)，對(duì)自身胸部的特點(diǎn)和變化了解不足，具體體現(xiàn)在胸型和胸部尺寸上，無(wú)法根據(jù)自身胸部特點(diǎn)挑選適合自己尺碼的內(nèi)衣。

這也證明了，對(duì)于這部分市場(chǎng)而言，專業(yè)的發(fā)育內(nèi)衣品牌存在的必要性。

不過(guò)，值得提到的是，《2023年中國(guó)少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》調(diào)查結(jié)果顯示，超一半家長(zhǎng)是通過(guò)社交平臺(tái)了解到“少女發(fā)育內(nèi)衣”這一品類，約47%的家長(zhǎng)對(duì)發(fā)育期內(nèi)衣的認(rèn)知來(lái)自線下，其中17%來(lái)自內(nèi)衣門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的介紹。

這也意味著此時(shí)選擇發(fā)展線下門(mén)店的Likeuu，可以觸達(dá)到更多的家長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也必然存在。

二、Likeuu的產(chǎn)品說(shuō)服力是什么？

對(duì)于Likeuu來(lái)說(shuō)，發(fā)展發(fā)育內(nèi)衣最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于Ubras帶來(lái)的用戶積累，在Ubras積累的3000萬(wàn)女性客群中，媽媽群體大約就有100萬(wàn)人。甚至在Likeuu做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，一部分的用戶洞察就是直接來(lái)自她們。

Likeuu將目光放在媽媽群體也并不難理解，作為一個(gè)面向 8-15 歲青少年群體提供成長(zhǎng)發(fā)育期貼身衣物的品牌，Likeuu 的目標(biāo)消費(fèi)者，即決策者，多數(shù)時(shí)候其實(shí)是孩子的父母。

但忽略其積累的媽媽群體，在差不多材料、差不多款式的發(fā)育期內(nèi)衣市場(chǎng)，Likeuu的產(chǎn)品說(shuō)服力又是什么呢？

首先是內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)科普，很多媽媽即便是有給自己女兒購(gòu)買(mǎi)發(fā)育期內(nèi)衣的意識(shí)，也沒(méi)有對(duì)發(fā)育內(nèi)衣有過(guò)多的了解，例如胸型、敏感度、舒適度等方面。在淘寶的“問(wèn)大家”功能中，每年有近200萬(wàn)關(guān)于內(nèi)衣的各類提問(wèn)，其中有近2成問(wèn)題涉及媽媽如何給青春期女孩挑選內(nèi)衣、穿戴內(nèi)衣的問(wèn)題和困惑。

可以將發(fā)育期內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)科普或其他相關(guān)知識(shí)，做成小冊(cè)子或卡片，雖產(chǎn)品附贈(zèng)。定期更新。

某種程度上，“知識(shí)”是產(chǎn)品的一部分。知識(shí)代表著“先進(jìn)生產(chǎn)力”，消費(fèi)者從哪個(gè)品牌那里獲取知識(shí)，就會(huì)更相信哪個(gè)品牌。

其次，“無(wú)尺碼”標(biāo)簽的說(shuō)服力有限。

興起于線上的Likeuu，其實(shí)更多是通過(guò)“無(wú)尺碼”“基本款”等概念規(guī)避線上購(gòu)買(mǎi)的短板、精簡(jiǎn)消費(fèi)者決策路徑，對(duì)于小部分發(fā)育更早更好的未成年群體而言，“無(wú)尺碼”或許已經(jīng)不是最優(yōu)選。

更何況在價(jià)格上，均價(jià)在100元以上的Likeuu，其實(shí)更偏向于中高端，除了部分一二線的媽媽群體會(huì)買(mǎi)單。而此外的大多數(shù)媽媽群體，其實(shí)很難首次就做到從中高端發(fā)育內(nèi)衣入手，會(huì)被認(rèn)為是智商稅，說(shuō)白了與信任度有關(guān)。

畢竟，Likeuu不是唯一的選擇。

以抖音為例，兒童內(nèi)衣市場(chǎng)目前TOP5品牌分別為南極人、俞兆林、巴拉巴拉、海瀾之家和紅豆，其主流客單價(jià)基本低于100元，屬于低價(jià)格帶品牌。

相對(duì)于有些品牌，如愛(ài)慕家的針對(duì)9-18歲，會(huì)細(xì)分為三個(gè)發(fā)育階段，Likeuu則通過(guò)“無(wú)尺碼”覆蓋整個(gè)發(fā)育階段。對(duì)于發(fā)育期來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的種類需求，其實(shí)會(huì)更廣泛，“無(wú)尺碼”可以成為獨(dú)自前往線下店購(gòu)買(mǎi)的媽媽們的選擇，但更專業(yè)、更細(xì)致、更符合不同胸型的發(fā)育期內(nèi)衣也必然存在。

三、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及挑戰(zhàn)

2022年，由愛(ài)慕股份、森馬服飾、都市麗人等多家單位聯(lián)合起草的《少女文胸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)》，對(duì)少女文胸（即適用于發(fā)育期女性穿著的文胸）的號(hào)型、規(guī)格和質(zhì)量等作出明確要求，包括少女文胸不應(yīng)使用鋼圈等。

但少女內(nèi)衣品種單調(diào)、面料單一，仍然是當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)狀。如何在內(nèi)衣款式、布料等層面上獲得多元化突破，對(duì)于Likeuu等品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

常見(jiàn)內(nèi)衣面料，如氨綸，純棉，真絲，莫代爾，錦綸等等。都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

在面料研發(fā)方面，優(yōu)衣庫(kù)是值得尊敬和學(xué)習(xí)的品牌之一。從20年不斷迭代的HEATTECH保暖內(nèi)衣，到首次運(yùn)用獨(dú)立研發(fā)的納米級(jí)纖維技術(shù)的云感羽絨、近30年革新進(jìn)化的搖粒絨系列......優(yōu)衣庫(kù)堅(jiān)持用服裝科技的升級(jí)進(jìn)化，來(lái)不斷適應(yīng)消費(fèi)者變化的需求。

“LifeWear服適人生”的理念、得到很好的貫徹與執(zhí)行。

內(nèi)衣品類更是如此，如何讓面料科技的可持續(xù)進(jìn)化，服務(wù)于穿著體驗(yàn)，是挑戰(zhàn)。

上海國(guó)際貼身時(shí)尚原輔料展INTERFILIERE小編覺(jué)得，未來(lái)，相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加細(xì)分，比如發(fā)育期大碼內(nèi)衣。標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更加規(guī)范，比如增加更多的維度。理念也會(huì)更加多元，比如可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保再生面料，科技賦能服裝等等。

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團(tuán)主辦方法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)，由引領(lǐng)貼身時(shí)尚面輔料行業(yè)趨勢(shì)的法國(guó)針織行業(yè)協(xié)會(huì)背書(shū)，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過(guò)INTERFILIERE全球系列型展會(huì)。本屆展會(huì)場(chǎng)館規(guī)模達(dá)1萬(wàn)多平方米，共有來(lái)自全球近200家上下游企業(yè)參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計(jì)等，邀請(qǐng)數(shù)千名國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。此次展會(huì)將繼續(xù)獨(dú)家發(fā)布2026年春夏流行趨勢(shì)論壇、運(yùn)動(dòng)科技趨勢(shì)專區(qū)、“綠色星球”可持續(xù)專區(qū)、專業(yè)行業(yè)研討會(huì)以及上海國(guó)際貼身時(shí)尚品牌展及品牌走秀等。展會(huì)已經(jīng)連續(xù)19屆在上海成功舉辦，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認(rèn)可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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