今年，伴隨騎行的火熱，彰顯身材曲線的騎行服，也成了炸街的流量密碼。618等電商活動(dòng)里，騎行服的銷(xiāo)量同比爆漲390%，大有沖破藍(lán)海之勢(shì)。

不過(guò)長(zhǎng)久以來(lái)，騎行服因其緊身的設(shè)計(jì)，一直與“身材羞恥”之類(lèi)的詞語(yǔ)捆綁。社交平臺(tái)上大量奔放自由的騎行靚照背后，更大的群體仍在躲避觀望。趁著騎行文化的走勢(shì)漸猛，越來(lái)越多的國(guó)牌崛起，一邊用高中低端不同價(jià)位的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，一邊探索如何將騎行服日?；屗蔀楦鼮榇蟊姷倪\(yùn)動(dòng)穿搭。

剛?cè)腧T行圈的中產(chǎn)們，多多少少都會(huì)在騎行服里“卡”一下。西瓜姑娘在北京從事游戲發(fā)行。2022年，一輛4500元的LIV牌平把公路車(chē)，一段55KM的長(zhǎng)安街，給了年近三十的她難忘的初騎體驗(yàn)。但剛起步的半個(gè)月來(lái)，她仍然選擇穿休閑裝。“就覺(jué)得普通牛仔褲之類(lèi)的足夠了。但隨著里程數(shù)上來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間的騎行真得需要專(zhuān)門(mén)的騎行服?！?/span>

時(shí)至今日，騎行服已經(jīng)成了身邊所有騎友的必備。一定程度上，騎行服帶來(lái)的“羞恥”也推向了一種正面循環(huán)：顧忌身材，于是騎行減脂；身材變好后，更愛(ài)騎行；最后完全享受騎行本身。當(dāng)追風(fēng)的快感超越一切后，只要速度足夠快，世俗的困擾似乎就追不上了?！按竽懽鲎约?。”

騎行活動(dòng)中途休息時(shí)，安老師會(huì)拉著大家拍照，隨性、不強(qiáng)求、純屬自愿。漸漸地，大家都愿意圍攏過(guò)來(lái)。某次十余人的大合照中，一名騎友肚腩明顯，但他依然對(duì)著鏡頭露出毫無(wú)保留的笑。

自行車(chē)在18世紀(jì)的歐洲起源后，很快便成為了熱捧的代步工具。伴隨發(fā)展，競(jìng)技的體育項(xiàng)目與休閑的騎行文化也流行開(kāi)來(lái)。作為舶來(lái)品，自行車(chē)直到1913年前后才由歐洲傳入中國(guó)。而國(guó)內(nèi)騎行運(yùn)動(dòng)的破圈興起也僅僅只是近幾年的事。疫情之后，有公開(kāi)數(shù)據(jù)稱(chēng)，騎行群體相較之前增長(zhǎng)了5倍，越來(lái)越多的中產(chǎn)走出寫(xiě)字樓，騎著單車(chē)駛?cè)牍?、山巒、海濱，把工作的壓力、家庭的瑣碎、情感的羈絆丟在車(chē)輪之后。

雖然只騎行了一年半，但對(duì)騎行服著迷的安老師已經(jīng)買(mǎi)了四十多件騎行服，從國(guó)產(chǎn)白牌到國(guó)際大牌都有涉獵，價(jià)格區(qū)間從幾十元直達(dá)幾千元。乍一看，如此割裂的價(jià)格似乎暗示著商業(yè)上的深水位，但安老師認(rèn)為，不同的價(jià)位不同品牌都有對(duì)應(yīng)人群。“大家各取所需?！?/span>

在這份多選的市場(chǎng)調(diào)研中，中國(guó)品牌MBO（邁森蘭）以41.81%的占比高居榜首，成為騎行者們最想買(mǎi)的品牌。值得關(guān)注的是，身居榜眼與探花的GRC與森地客也都是國(guó)有品牌?？v觀國(guó)牌的崛起之路，從代工廠到自研品牌自建工廠，成了國(guó)牌騎行服野蠻生長(zhǎng)的開(kāi)辟之路。

國(guó)牌騎行服GRC創(chuàng)始人Steven曾接受過(guò)Insight的采訪。為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)高端騎行服領(lǐng)域有市場(chǎng)無(wú)產(chǎn)品的境地，Steven從工廠裸辭，找淘寶網(wǎng)商貸借了5萬(wàn)元，開(kāi)始自研GRC。直到一條沒(méi)有任何圖案的純黑騎行褲成為爆款，GRC從單人淘寶店發(fā)展成了一家占地300多平米的服裝加工廠，在2022年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)。如今，全套均價(jià)一千塊的GRC已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)中高端騎行服主流品牌。

深耕運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的主播“舒克學(xué)長(zhǎng)”也對(duì)國(guó)牌的興起深有體會(huì)。三年來(lái)專(zhuān)攻徒步、游泳、滑雪服飾裝備帶貨的“舒克學(xué)長(zhǎng)”，去年四月進(jìn)入騎行圈。長(zhǎng)相帥氣、身材健美的他，把自己的騎行照片發(fā)布在小紅書(shū)上后，引發(fā)了大量網(wǎng)友種草，也得到了品牌方的青睞。一時(shí)間，近十家國(guó)牌給他寄送了騎行服，邀請(qǐng)品宣。

試水效果不錯(cuò)后，國(guó)牌牧道者簽下了“舒克學(xué)長(zhǎng)”作為官方主播。每天晚上21點(diǎn)到24點(diǎn)，“舒克學(xué)長(zhǎng)”便會(huì)出現(xiàn)在抖音直播間，向觀眾們介紹并試穿騎行服。同樣是代工廠出生，牧道者的策略是對(duì)標(biāo)丹麥知名品牌PNS，同樣的材質(zhì)、做工、設(shè)計(jì)，一條標(biāo)價(jià)2000元的PNS騎行褲，牧道者可以做到400元售價(jià)的平替。

“我自己也是騎行愛(ài)好者，晚上直播，白天就在健身、騎行，月均里程一千公里。好馬配好鞍，買(mǎi)得起幾萬(wàn)塊好車(chē)的人，更傾向于買(mǎi)高價(jià)騎行服。但平替不等于質(zhì)量打折，更好的性?xún)r(jià)比更適合騎行新人，也就讓類(lèi)似牧道者的新品牌有了市場(chǎng)與機(jī)會(huì)?！蓖瑫r(shí)，“舒克學(xué)長(zhǎng)”也提醒，一些白牌或者低價(jià)騎行服，宣傳上的材質(zhì)參數(shù)可能與實(shí)際不符，欺騙消費(fèi)者?！拔屹I(mǎi)過(guò)100多塊的騎行服，穿了一次就扔了。騎行服是注重功能性的專(zhuān)業(yè)裝備，馬虎不得。”

小紅書(shū)《2023戶(hù)外生活趨勢(shì)報(bào)告》顯示，去年騎行相關(guān)的筆記發(fā)布數(shù)量增長(zhǎng)近400%，整體閱讀量超過(guò)13億?，F(xiàn)在點(diǎn)開(kāi)小紅書(shū)輸入#騎行，565萬(wàn)+的海量筆記里，盡是秀出姣好身材與運(yùn)動(dòng)氛圍的帥哥美女。#騎行服 的話題筆記也有15萬(wàn)+，關(guān)聯(lián)了超過(guò)10萬(wàn)的推薦單品。

實(shí)銷(xiāo)與聲勢(shì)一樣亮眼。今年618，國(guó)產(chǎn)老牌蘭帕達(dá)與MBO一起橫掃天貓榜單：蘭帕達(dá)成交破千萬(wàn)，MBO在活動(dòng)首日的成交量就超過(guò)了日常一周。618騎行領(lǐng)域裝備整體的供不應(yīng)求，似乎宣告著騎行服盛夏的來(lái)臨。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，市場(chǎng)離飽和還有很遠(yuǎn)一段距離，當(dāng)下正是騎行服品牌搶占用戶(hù)心智的最好時(shí)機(jī)。

主播“舒克學(xué)長(zhǎng)”表示，當(dāng)下同級(jí)價(jià)位的品牌各有特色，很難說(shuō)誰(shuí)能完全強(qiáng)過(guò)誰(shuí)。而在自己的直播間里，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)位的略微浮動(dòng)也沒(méi)有太大的敏感?！八麄兏谝怛T行服的上身效果。我會(huì)讓意向買(mǎi)家在評(píng)論區(qū)報(bào)出自己的身高體重，以此推薦對(duì)應(yīng)款式。很多人難以啟齒，這時(shí)候就需要耐心引導(dǎo)。我曾讓一名250斤的新人安心下單?！北绕饟屖膬?yōu)惠券，“舒克學(xué)長(zhǎng)”直播間的用戶(hù)更熱衷搶騎行服的色號(hào)——黑色顯瘦。

“舒克學(xué)長(zhǎng)”直播間的騎行服暢銷(xiāo)款

在當(dāng)下用戶(hù)的選擇策略中，大眾款騎行服的外觀性、功能性占據(jù)了更大的話語(yǔ)權(quán)。但騎行服賽道仍缺席真正的龍頭品牌，這也意味著，百花齊放的品牌爭(zhēng)鳴之下，是商業(yè)的暗自較量。

在設(shè)計(jì)感上發(fā)力，是新銳品牌的切入口。誕生于2014年的澳大利亞品牌MAAP，以時(shí)尚感、高顏值迅速吸引了騎行老手們的注意，成為新寵。英國(guó)品牌Universal Colours更為先鋒，用街頭服飾、高級(jí)時(shí)裝的元素顛覆傳統(tǒng)騎行服。實(shí)力老牌們也紛紛用聯(lián)名的方式，強(qiáng)化自己的品牌力。Castelli早年就與Supreme聯(lián)名推出過(guò)騎行服，Rapha與Palace合作時(shí)也引爆熱度。街頭潮牌之外，PNS選擇跟運(yùn)動(dòng)品牌Salomon推出合作款，也在騎行圈內(nèi)炸開(kāi)了火花。